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1、投资创业要点:
(1)思路——涵盖市场资金和业务各方面对投资前景的科学预测。
(2)环境——停车设施、人流量。
(3)文化氛围——消费欲望,不仅局限菜肴精美度上,高雅有文化底蕴就餐环境更能吸引消费者。
2、创业动作——投资额度、办理手续,服务质量及项目更新。
3、如何赢得市场?
(1)研究特色——特色经营,确定市场动作,发展计划。
(2)研究顾客——顾客满意是企业的一切工作准则。
(3)研究营销——开发与推广。
(4)研究管理——控制成本核算。
实例1:成都机场路一大型休闲餐馆
餐馆与休闲融为一体,边缘餐饮方兴未艾。在传统经营模式上融入一些参予结合,是发展全新契机。其投资硬件较好,但餐饮经营定位不准确,走高端消费,疏于管理,成本控制意识不强……,营运后月营业收入人仅50万左右,出现经营赤字。管理公司介入后,针对周边目标消费及休闲特征,重新设计菜式比例,适应市场,严格控制成本。对高层管理人员进行目标考核。取得较好效果,营业收入直线上升,全年为投资方创纯利润近300万左右。
实例2:成都东郊粗粮王餐厅
“粗粮王”以自助形式出现,价廉、实惠、品类多,受到较多工薪大众消费的青睐,风靡一时。但随着人们的生活提高对餐饮要求变化,注重质量,由量转变为质,重视产品或服务带来心理上满足。其菜品质量粗糙,卫生较差,缺乏变化。导致经营急速滑坡。并出现严重亏损。晓旭管理策划针对其地理,消费环境及周边业内竟争对手,详细做了市场调查分析,客观做出调整重新经营定位,以川菜家常风味为特色。文化风格、营销手段、菜式设计做了精心策划。开业磨合期后,达到可喜效果。
实例3:城南快餐厅经营调整
其快餐厅地理位置显著,周边商圈较好。但开业以来,生意清淡,无特色,故呈现亏本现象。与管理公司合作,进行重新策划定位,根据现行经营快餐的规律及市场的情况,推出适合大众消费的健康、营养、美味的粥品系列。对店堂的风格重新设计。事实证明,抓市场空缺,推出特色,效果十分显著。重新开业后,不到一月,顾客络绎不绝,创快餐厅消费高峰。
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